這篇文章完整的展現黃董的個人特質，提供大家參考！ 

鮮活果汁工業（昆山）有限公司董事長黃國晃（資料圖）

    “一般人以為光靠聰明才智就可以有很好的成就。這種想法其實只對了一半，因為人們大都忽略了：所謂聰明才智，在發展或驗證某種想法時，還是不能缺少嚴謹不懈的努力。” 

----黃國晃

開創事業的第一春

    現任鮮活果汁工業（昆山）有限公司董事長的黃國晃出生於上世紀60年代，生長在臺灣一個普通家庭。1983年，黃國晃按照慣例服完兵役，開了一家小小的雜貨舖。當時的臺灣還沒有超市一説，小型的雜貨舖濃縮了所有居家市民柴米油鹽的需求。然而，同類型的雜貨舖在同區就有兩百多家，對於初涉商海的黃國晃來説，即使是這樣的雜貨舖也無法經營好，與同區兩百多家同類店舖相比，他的營業額是最低的。

    面對人生的第一個挫折，年輕的黃國晃並沒有氣餒，他獨自走街串巷，吸取那些成功商鋪的經驗；駕車去遙遠的山區進貨，以極低的價格將商品賣出；攢錢買了一台小小的錄音機，錄下口述的廣告，大街小巷的播放，來吸引更多的顧客……黃國晃堅信，只要找到正確的方法並持之以恒，總會獲得成功。終於，三年過去了，小小的雜貨舖顧客盈門，營業額在同區同類商鋪中排行第一。

從商人走向教育者之路

    然而，初涉商海的小小成功並未讓黃國晃對從商産生更大的野心，因為父母的再三建議，他聽從安排，將店舖交給親戚經營，自己則進入一間中學，成為了一名高中語文教師。如何適應和融入新的身份和環境，進而做得更好，是角色的轉變帶來的一個既新且舊的問題。

    當時，學校裏有很多資深的教師，黃國晃虛心地向他們請教教學方法。做教師，他始終遵循著“一比三”的模式，那就是課堂上講課一分鐘，課前會花上三分鐘時間準備。他找出久已不用的那臺小錄音機，將自己模擬上課的聲音錄下，反覆的聆聽，反覆的修改。他還會照著鏡子模擬講課的神情、儀態，務必使自己達到最好的狀態。

    黃國晃至今還清晰地記得，第一次走上講臺，在他轉身寫板書時，背後的學生們竊竊私語，他一下子就喊出了“搗蛋分子”的名字。原來，早在正式上課之前，他早已背熟了座位表，請教過老前輩哪些是班裏的“小調皮”，甚至還現場踩過幾次點，觀察學生們上其他課的情況，對於班裏的這點小“敵情”，當然已經了若指掌了。這下可把學生們鎮住了，從此再也不敢在他的課上搗蛋。

    漸漸地，黃國晃出色的口才和淵博的學識吸引了學生們，他們不僅不會在課上分神，甚至課間休息的時間也申請放棄，原因只有一個，希望多聽幾分鐘黃老師的講課。又過了幾個月，黃國晃的大名傳遍整個學校，連隔壁班的同學也紛紛向校方要求請黃國晃前來授課。兩年時間，黃國晃早已成為一名優秀的教師。

    如果不是朋友的遊説和邀約，或許黃國晃會留在菁菁校園，做一輩子的教書匠，因為他本就是個平和、質樸的人。可是，在這時候，人生為他打開了另一道門。

展開食品銷售的樂章

    在那個時期，臺灣的各行各業開始興起，食品的銷售和製造逐漸分離，朋友邀請黃國晃一起加入食品銷售行業。從小業主到教師，從教師到銷售，黃國晃又一次面臨人生的轉變和挑戰，不過，當時的黃國晃沒有想到自己會在這條路上一直走下去，並走上康莊大道，走向海峽對岸。

    初次嘗試食品銷售的黃國晃又拿出老法寶，虛心向那些知名品牌的資深銷售人員請教。那時，口香糖、飲料等食品已在臺灣遍地開花，銷售市場已經做得相當成熟。當時他所在的臺中區食品公司，要求所有銷售人員完成定額任務，並要攻下幾個銷售點。為了了解銷售點的基本情況，黃國晃來到其中一個銷售點做義工，每天早上為他們義務服務。因為自己本身經營過雜貨舖，對於一個店舖早晨所需要做的工作實在太清楚不過。掃地、擦桌子、搬貨……他打定主意任勞任怨服務一個月，結果，一個禮拜不到，店舖老闆就被他的真誠所感動，簽下一張很大的訂單——店舖裏週年慶所需要的貨物基本都由他提供。感激之餘，黃國晃卻依然不忘為客戶著想，他發覺該店舖的倉庫太小，週年慶所需貨物又太多，根本無法容納，主動提出先送三分之一的貨物，在店慶期間，每天為該店舖補貨。黃國晃説：“那時，我對所有的客戶及他們家庭成員的喜好、習慣了若指掌，甚至他們寵物的喜好，我也一清二楚……”就這樣，他用自己的真誠、熱情、勤奮，博得了一個又一個客戶的信任和支援。很快，黃國晃成為銷售人員中的佼佼者，並且榮升銷售經理。

     經歷人生的安逸期

    1990年，將黃國晃帶入食品銷售行業的朋友離職了，他的食品銷售生涯也告一段落。“男怕入錯行。女怕嫁錯郎”，黃國晃開始思考自己的未來，拼搏了那麼久，他渴望安定舒適的生活。在這個時候，臺灣的股票跌至最低點，證券行業開始起步，他進入了朋友開的證券公司。黃國晃自嘲説：“曾經一直做苦力，自從進入證券行業，成天西裝領帶，觥籌交錯，十分愜意。當時的環境也確實非常理想，最繁榮的時候，僅僅一個上午，我的領帶夾就被證券交易大廳攢動的人群擠掉過三個之多……”

    然而，黃國晃也清醒的知道，繁榮過後是寂寥，他在股票一萬點時及時抽身而退，在臺灣創建了鮮活實業有限公司，研發各種蒟蒻衍生食材，曾榮獲臺灣有關當局的補助。經過努力和發展，現已成為臺灣倣生食品最大的廠家。

    一步一腳印走出來的新事業

    早在1987年，黃國晃就曾來昆山考察過市場，看準了大陸的商機，並做出重大決定：來大陸發展。在以後的幾年時間裏，他不停地奔波于海峽兩岸，終於在1998年正式成立鮮活實業（昆山）食品有限公司。發展到今年，其産品“鮮活果汁”即將上市。

    如果説近年來網路企業是依靠科技發展的話，那麼傳統企業大部分是靠對市場的準確性把握來發展壯大。市場二字雖寫來簡單，但在把握方向這個至關重要的節點上，胸有成竹的人卻並不多。如何才能真正摸到市場的脈門進而保持企業的順利發展，類似眾多問題，始終身處市場一線不失為一個重要的入門方法。

    經過多年的歷練，黃國晃已成為一位真正用實踐去探索市場規律，了解市場運作，在市場中摸爬滾打出來的企業家。他的成功秘訣就是始終跑在市場第一線，充分了解市場需求而做出最恰當的決策。

    1998年，鮮活食業（昆山）食品有限公司成立之初，37歲的黃國晃帶領著太太、兩名財務人員等屈指可數的幾個工作人員，靠著借款，以批量低價生産果汁起步。“剛開始，想的僅僅是怎麼活下去……精簡人力，解決溫飽。”黃國晃先生如是説。對於一個總經理，這份堅忍並非易事，但他挺過來了。

    就這樣，“鮮活果汁”熬過最初的艱難歲月，開始有了起色。黃國晃立即拿出有限的資金投入産品研發，增加産品的種類。可是，由於貨源的不同，有些果汁的口味與臺灣産的果汁有所不同，這讓黃國晃十分困擾。幸而，客戶對此並未深究，他們更在意的是價格。而黃國晃卻不能就此釋懷，他繼續加大科研力度，不僅在口味上做調整，也在食品品質上下工夫，同時吸納人才，購買先進機器設備，全方位提升工廠實力。

    “我們會明白大環境，找出對應模式，重新認識、熟悉、融入、打造出冠軍團隊，精確地執行每一個行動準則。”黃國晃説。

    “直覺”是制勝法寶

     在鮮活果汁品質逐漸與市場接軌的同時，黃國晃不單引進乳化技術，對相關工作的ERP系統、供應鏈管理也逐步導入，實行生産技術與管理工作“兩手抓”的決策。在公司成立的12年中，公司的生産技術、銷售業績、人員隊伍都在突飛猛進的增長著，這是黃國晃最欣慰的事。

    黃國晃認為，對於市場的實踐和了解，並由此生成的“直覺”，遠比理論家空談的所謂“藍海”更有價值。他的每一次決策，就是依賴於這些“一線資訊”而生成的“直覺”。這種在實踐中長期積累逐漸形成的“直覺”，成為黃國晃在中國飲料界制勝的法寶。

    現在，由黃國晃督陣的“鮮活果汁”已經在市場上站穩了腳跟。2010年6月，公司正式申請上市，交易編號也已拿到。憑著黃國晃對一線市場的熟稔和勤奮、堅韌的習慣，“鮮活果汁”的每一步發展都腳踏實地，與市場的發展緊密合拍。了解需求，緊抓市場，從親身的經驗中總結判斷，這也是“鮮活果汁”能夠在海峽兩岸多如牛毛的飲料行業脫穎而出的根本秘訣。（徐穹）