9月3日,微軟宣佈71.7億美元收購諾基亞的設備與服務部門,其中大半資金用於收購諾基亞手機業務。作為金九開局第一輪衝擊波,引發了眾多小夥伴的圍觀。

  華為技術有限公司高級副總裁余承東直言不諱地點評:「手機行業處於進一步整合期,未來不可能有那麼多廠家都能夠活下來!任何一個大的產業,能夠活得比較好的大廠家也就前1~2家或2~3家,不會超過4家。我們爭取成為少數能夠活下來的手機終端品牌!」

  不僅僅是手機行業處在進一步整合期。中國商業領域大規模的變革正在悄然啟動。

  馬化騰的微信火了,分流了移動通信的短信與話費業務。8月19日,易信橫空出世,通訊巨頭中國電信的主動跨界引發了業內的諸多猜測。最為明顯的反應是,騰訊頻頻發佈多款手機遊戲,其9月2日首次面世的《節奏大師》一度因為在線人數過多不得不暫停登錄進行優化。

  市場金錢的流向正隨著消費體驗而改變,根源在於,我們的生活方式已經在漸漸改變。低價、促銷就算做滿365天,也早已不能滿足消費者的需求。對南京零售商而言,2013年的金九銀十,文化營銷將前所未有地落地到南京市場的每一個角落,如何打造「眼球經濟」正成為各大商家研究的課題。

  我們看到,平板電視品牌商費盡心思地把客廳打造成家庭娛樂中心,把人們從手機、平板的世界里拉回到電視機前;百貨賣場正殫精竭慮地為消費者打造立體購物環境,讓人們在逛街購物時能夠擁有藝術或美食的愉悅體驗。

  然而,這還遠遠不夠,就如同購物中心整合各方資源才能吸引越來越多的客流,最終將會有跨界的資本大鱷將各方資源整合利用,對數據終端的整合將衍生出新的商業模式。

  有人說,數據重構商業,流量改寫未來,舊思想漸漸消失,逐漸變成數據代碼。斯言如是。

  現代快報記者 何冬蕾 劉德傑 付智勇

  商家開啟消費發動機

  百貨業逆境中「調整」

  炎熱漫長的夏季終於結束,9月的秋老虎顯得格外「溫柔」,本週起,零售業推出層出不窮的活動宣佈南京城進入消費爆發期,中秋節、國慶節,傳統的消費節點輪流上演,讓無節也造節的商家格外振奮。只不過,面對經濟大環境疲軟、電商擠壓等情況,零售大佬們為「金九銀十」的輝煌啟動「調整發展」模式是否能夠見效?更有業內人士直言,消費者對「金九銀十」形成習慣後,商家應避免金九月淪為「打折季」。

  百貨業逆境中「調整」

  「對於傳統百貨業來說,利潤率的下降去年已經顯現,今年增長是個位數的話,明年持平,後年就下滑了。」一位百貨業界人士表示,如果在這一輪的衝擊和挑戰下,百貨公司不尋求突破,不尋求變革,留給百貨業的只有死路一條

  面臨經營上的壓力,調整、升級在今年的南京商業中儼然成為主要基調。作為南京首家推出「時間型消費」的綜合性購物中心,水游城今夏的品牌調整力度佔到了全部商戶的三分之一。「在8月底商場5週年店慶之際,已有85%的新品牌調整到位,剩下15%的全新品牌有望在聖誕節前全部調整到位。」南京水游城商業管理有限公司副總經理郝文勇告訴記者,除了獨有品牌的引入外,水游城的品牌調整明天還將繼續。

  在今年新一輪的商業調整中,不乏一些老字號商場。7月初開始,金盛集團斥資5000萬對老字號商場太平商場啟動了提檔升級工作,是太平商場南樓營業18年來首次調整,預計在九月底完成,屆時品牌、結構將極大豐富、優化,消購物環境、硬件設施等方面也將得到全面提升。中央商場相關負責人表示,繼蘭蔻後,包括女裝、飾品、箱包在內的29大國際名品已於今年4月份進駐,大女裝品牌佔主體,歐舒丹將在本週五開櫃。中央商場調整中也涉及樓層,二樓的少淑女裝品牌將調到5樓。

  調整力度較大的還有大洋百貨,「今年的調整應該是開業以來比較大的。」大洋百貨企劃部負責人告訴記者,根據總部對品牌經營能力及消費需求的監測,大洋百貨除了在今年的調整中淘汰弱勢品牌外,大女裝的品牌力度加大,同時二樓以大女裝為主,二樓相關品牌搬到三樓、三樓搬到四樓,童裝及兒童用品從7樓調整到商場五樓,並引入了滿記甜品、太平洋咖啡等時尚飲品,以此拉長顧客進店消費的時間。

  家電期待九月銷售爆棚

  在家電商看來,今年的市場環境並不那麼樂觀,政府惠民政策的結束對於消費引導缺少推力。「銷售上是存在一定壓力的。」不少業內人士坦言,但各方也在通過多種形式化「鴨梨」為「凍梨」,期待通過有針對性的大力度促銷幫助市場恢復活力。

  「這是蘇寧開啟雲商模式以來的第一個金九銀十,將從『雙線融合、底價促銷』在各個品類掀起搶購潮。」蘇寧雲商相關負責人說,此次蘇寧準備了數百億的大單採購、線上線下回饋消費者的資源預計會達到60億,其中20億將以雙線無敵紅包的形式免費贈出,率先啟動今年度最大規模促銷。此次蘇寧喊出「中秋國慶逛蘇寧、店購網購一樣價格、一樣低價」的口號,有全場折扣、推多款爆款機型、整體家裝電器升級、品牌新品發佈等。眾多品牌商家在蘇寧的引導下登陸蘇寧易購的開放平台。「蘇寧將選擇在金九銀十的時候打造 『專業店+綜合平台』實體店的兩個基本類型。」蘇寧相關負責人介紹,樂購仕將作為蘇寧第二連鎖品牌,也將加快發展步伐,形成規模經營優勢。

  五星電器根據最近兩次調研的結果顯示,由於高速公路免費,使得黃金週的消費高潮有前移的趨勢。五星電器公關部人士告訴記者,黃金週高速公路免費,很多人都選擇外出旅遊,這就大大分流了家電賣場的人流。五星電器決定將今年促銷時間提前,考慮到中秋節小長假接近國慶黃金週,將把兩大節日的促銷「合二為一」,即從中秋節開始,消費者去五星購物就能享受到國慶黃金週的促銷實惠。「今年中秋和國慶兩大節日期間,五星電器的促銷力度完全一致。」五星電器有關負責人表示,為讓消費者放心購物,五星電器還將把以往推行的「價格保證」政策延長至三十天。也就是說,在這兩大節日期間,如果消費者發現價格有所不同,五星電器將進行差價賠付。

  「今年9月消費,中高檔的成套家電將成為消費主流,我們將貫徹線上線下低價戰略政策來引導這波消費需求。」國美電器有關人士表示,十一前,將聯合各大廠商進行大單採購,拉低商品價格,並且國美將大批採購「一步到位」機和更多的低價機型,「針對暢銷型號,需求旺盛的產品,以32吋-46吋的彩電為例,國美將更多引進一步到位機。」針對外地客流,國美電器計畫將3C產品打造為吸引消費的競爭利器。「針對學生和外地客人,我們將在9月推出大力度的3C促銷活動。」國美電器有關人士表示,大型促銷活動陸續推出,如「全城沸騰團低價」全國促銷活動等,針對中秋和國慶推出的大型整體促銷等,針對學生、遊客、新婚、裝修等消費群體開展不同的活動讓利。

  業內視點

  金九月是否淪為「打折季」

  「金九銀十」歷來是商家衝刺年底銷售的關鍵期。不少商家坦言,現在消費者對黃金週的消費已經形成習慣,商家的促銷形式多數「同質化」嚴重,打折、滿減、滿抵等程式化。南京問策商業管理顧問公司總經理蘇曉晴強調,本地商家在「金九銀十」黃金銷售期單純的折扣促銷,難免使得金九月淪為打折季。「商家在『金九銀十』的銷售中應該更多的融入互動、參與性強的活動。」蘇曉晴說。中怡康黑電研究中心總經理彭顯東認為,在下半年整體增長乏力的大背景下,消費者更注重節假日消費,2013年國慶將是下半年市場亮點。

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